作者： 記者孫彬訓╱台北報導 | 中時電子報 – 2013年9月9日 上午5:30
工商時報【記者孫彬訓╱台北報導】
國內聯貸市場因過度競爭成為紅海，行庫策略重心因而轉向，希望善用兩岸三地的豐沛客群發掘及整合兩岸台資、中資大型融資需求，爭取籌劃主辦大陸央企和國企的聯貸案件，以掌握人民幣聯貸利率逾6％的商機。
銀行主管指出，大陸境外借款利率低於境內資金成本，讓大陸央企、優質國企向境外銀行團接洽聯貸合作的案件趨升，台灣的行庫也積極爭取提供服務，滿足大陸央企或優質國企的境外資金需求。
行庫主管說，過去因國銀未在大陸設立據點，想要鎖定大陸央企、國企幾乎是不可能的任務，現在隨分行陸續在大陸設點，加上全面人民幣業務陸續符合條件後開放，因此更能鎖定央企、國企貸款商機。
至於人民幣資金成本雖然較高，國銀指出，但相關聯貸案利率都有6％以上，加上央企、國企的基礎穩固，大陸又積極改革，因此只要做好事前的產業徵信及審核，人民幣相關聯貸案收益可說非常不錯。
華南銀行總經理楊豊彥指出，兩岸金融開放下，跨境籌資蔚為趨勢，近年上市櫃公司大型融資案的資金用途也多與大陸投資有關，尤其大陸台商現在可以直接自境外地區舉借美元，或由銀行於境內籌組聯貸案件，具有發展空間。
他說，國際聯貸案多是依借款人的營運狀況或債信評等反映合理的利率、費率，收益性因而較國內高，為增加收益並提高國際知名度，華銀也積極參與國際聯貸案並爭取共同主辦的機會，推升企金業務營運量，同時拉高收益。
第一銀行主管說，人民幣相關業務的發展看好，一銀現在也強化電子化的金融服務平台，希望串連海內外金融服務網，並藉由建立「轉介行銷平台」，在系統運作上，讓各方的客戶的資金調度、運用更彈性，以成為客戶資金調度中心。
一銀主管表示，其中第一金旗下第一金租賃（成都），現在除了來自台商的客戶，也有一大部分來自當地陸資企業，陸資企業客戶以中間規模的公司為主，第一金也持續看好大陸當地企業融資需求。
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