作者： 鉅亨網薛景懋 綜合報導 | 鉅亨網 – 2013年11月18日 下午10:01
「我們出價2500萬英鎊，但還不夠高。」全球地產諮詢服務機構Savills Plc(SVS-UK)的資深證券經紀人Noel de Keyzer說。在英國騎士橋的布朗普頓(Brompton)29號的廣場花園，暖色調的牆上飛舞著藝術家赫斯特(Damien Hirst)的蝴蝶，近期完善裝修，採光極佳，一間1820年代的豪宅，要價2750萬英鎊。
「10位買家會有8位想要買這棟豪宅，擁有先進的鎖、寬敞的儲藏室、陳年的木桶酒，而且不會想重新裝潢設計。」Keyzer說。所謂豪宅指的是市價1000萬英鎊以上的不動產。
據不動產Knight Frank表示，由於全球金融危機的影響，導致倫敦的周圍區域，像是Belgravia、Chelsea、Kensington、Knightsbridge和Mayfair，房價從2008年3月至今漲了23%。
Savills調查，自從2009年以來，倫敦有越來越多的豪宅交易案，交易量超過其他城市，像是香港、紐約、新加坡，光是去年，倫敦約有300筆的豪宅交易，佔了全球的1/3。
豪宅市場
恐懼和貪婪，是造就豪宅市場的兩個主因。儘管倫敦1/3的豪宅買家來自英國，尋求英國安全情勢的國際買家佔大多數，石油大亨想要有因應阿拉伯之春的保險方法，來自法國的貴族為了逃離總統法蘭索瓦的賦稅政策。
此外，經濟較不穩定的國家，像是歐元區周圍的賽普勒斯、希臘、義大利、葡萄牙等，國家中的富豪試圖將資產跳脫歐元區轉換成英鎊。對俄羅斯人來說，如Keyzer，則是害怕國家政權的變動。專門在賣豪宅的Tim Wright表示，俄羅斯和前蘇維埃共和國的買家，的確刺激了國際市場。
上述皆為恐懼的推力，至於英國的吸引力方面，對新興國家的大亨來說，擁有倫敦的不動產象徵著「達到某種地位」。再者，就是英國聲名遠播的教育，Keyzer說：「提到Eton或Harrow兩所英國最有名的寄宿學校，倫敦就是比巴黎出色。」
還有，另一種較不道德的因素，藉由購入不動產將大規模財產合法化，倫敦公共政策研究助理Matt Griffith說。(接下頁)
有錢人的習性
Keyzer擁有賣房地產25年的經驗，對於全球富豪的習性也越來越能掌握。中東的買家的房子一定要有電梯，新加坡買主需要大量職員住所，相反地，俄羅斯買家不喜歡太多傭人，他們主要考量隱私和安全性，印度客戶要有男女生共用的大衣櫃，美國人為了稅務因素，傾向用租的。
買家有時會直接打電話給Keyzer，但更常是藉由中間人詢問，不論是私人銀行、律師、個人助理，或者越來越多的仲介。這些專門的顧問通常以免費號稱，但卻會和Keyzer這種向賣家收費的經紀人，產生利益衝突。
嚴謹的規定
對於越來越多的仲介，Keyzer覺得心中很矛盾。有些非法仲介，忽視法令要求，不告訴客戶英國在悠久的歷史建物方面有嚴格規定，或者，買家買到的其實只是一份長久的租約。然而，厲害的仲介僅憑藉資產，卻又可以幫助自己挑選出買家。
Keyzer表示，不希望遇到浪費他時間的人。
如同買家所熟悉的原則，在適時的時候要親自介入，買家至少會來看過一次房子，Keyzer 說。即使家財萬貫，1000萬英鎊以上的錢財也是不少的數目，但Keyzer卻曾經遇過一位富豪，僅參觀了15分鐘，就決定花2500萬英鎊，買下一棟在Chelsea的房子。
Keyzer補充到，通常買家所尋找的不動產，和他們最後購入的都非常不一樣。
倫敦高房價
即便是億萬富翁也會被倫敦的房市的價格震驚，大部分買家表示不想花額外的錢裝修，來增加房產價值。
今年3月，Savills賣出Cornwall有露天庭園的透天豪宅，要價8000萬英鎊，是今年成交最高價，佣金為120萬英鎊，有些人擔憂倫敦房市會泡沫化。Griffith表示，高房價是否會泡沫化還很難說，因為他們所購買的不動產有其價值。
Wright說：「現今的富豪不會買貴。假設實際只有2500萬的東西，卻要賣到3000萬，會銷不出去的。」
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