元大銀強攻外匯 海外拓點

作者: 記者朱漢崙╱專訪 | 中時電子報 – 2013年6月2日 上午5:30

工商時報【記者朱漢崙╱專訪】

元大銀海外作戰策略藍圖浮現!元大金昨日完成旗下3家子公司的董座選任,前寶來投信董座張嵩峨正式出掌元大銀行新董事長。他昨(1)日首度接受媒體採訪表示,未來強化外匯業務、擴大海外設點將是元大銀兩大重點。 因此,將設立「拓展海外小組」,海外選點時將「捨遠求近」,以香港、大陸、東南亞為重心,其中在大陸的布局將由租賃公司先行,地點已選定在天津。

張嵩峨先前曾擔任華僑銀行董事長及彰銀總經理,外匯及國際業務為其強項,特別是他除了從銀行基層辦事員一路做起之外,當年在彰銀還催生國銀首家大陸辦事處─昆山辦事處成立,且曾設立彰銀倫敦分行並出任經理,歷練豐富。

張嵩峨指出,泰國、越南將是東南亞增設新據點的優選,特別是過去寶來投信曾經與泰國第2大銀行─泰京銀行(Krung Thai Bank)簽署基金發行顧問合約,未來元大銀若在泰國設點,可以承襲過去基礎推展業務。張嵩峨昨日在受訪時也深入歸納其他將推動的工作重點,以下是訪談紀要:

問:可否談談,未來元大銀行最需要強化的業務面向?

答:業務國際化的落實非常重要,首先,現在國內產業景氣多變,充滿不確定性,此時更應該強化外匯業務及進出口相關金融業務的發展,而且外匯業務是中小企業、法金、活期存款、TMU、衍生性金融商品等強化的基礎,由此可看出其重要性。

另一個重點就是積極增設海外據點,而且在設點方向上,應「捨遠求近」,比起從紐約、倫敦,我們應先從鄰近的香港、大陸及東南亞市場,這些台商密集的地區作起,同時應加快腳步執行。

問:會重新遞件申請香港分行及澳門分行嗎?東南亞及中國大陸選點的策略如何?

答:香港及澳門分行的申請我們已積極進行。至於東南亞,我看好越南、泰國兩地,過去我當寶來投信董事長時,與泰國第2大銀行泰京銀行(Krung Thai Bank)簽署發行基金顧問合約迄今,未來若在泰國設點,這些都是可開拓業務的既有優勢。

至於在大陸,我認為銀行的選點應與元大金其他子公司的登陸選點一併規劃。目前銀行先由大陸設立租賃公司的方式切入,地點先選在天津,若未來由金控母集團選一個點,然後集證券、投信、期貨、銀行之力開發,也是分工的好方法,而且目前相較於高市占率的證券、投信、期貨等其他金控子公司,我們銀行相對較弱,可藉由這種分工合作的方式在發展上得到彌補。

問:元大外匯存款今年因為人民幣策略奏效,大舉擴張,接下來策略如何?

答:我們先前提出的人民幣優存專案可說得到市場相當迴響,也吸收很多新客戶群,將作為未來擴大外匯及財富管理業務的基礎。

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